Годовая встреча с бухгалтером: вопросы, которые стоит взять с собой

Десять минут Лейлы-ханым, хозяйки канцелярского магазина

Правила, о которых говорится в этом уроке, — это правила турецкого законодательства.

У Лейлы-ханым канцелярский магазин с двумя филиалами. В прошлом году её годовой разговор с лицензированным бухгалтером (mali müşavir) состоялся в последнюю неделю января, по телефону, и занял десять минут. Бухгалтер сказал: «Прибыль такая-то, налог такой-то, заплатите в марте», Лейла-ханым ответила: «Хорошо». В марте налог оказался выше, чем она ждала. Почему он высокий и что можно было сделать иначе в течение года, они так и не обсудили.

В этом году она сделает по-другому: во вторую неделю декабря, один час, лично и со списком в руках.

Почему до конца года?

Перед техосмотром машины вы проверяете шины и фары; недостаток, замеченный в день техосмотра, в тот же день не исправить. Конец года такой же. Такие дела, как день пересчёта запасов, сверка расчётов (mutabakat) с покупателями и поставщиками, состояние долгов, взыскание которых затруднено, планируются до 31 декабря. Если поговорить в январе, вы узнаете только итог. Если в декабре — успеете сделать и то, что повлияет на итог. Сами дела конца года мы отдельно разбираем в модуле этого уровня о конце года (урок «Контрольный список на конец года: с декабря по июль»); в этом уроке мы сосредоточены на самой встрече.

У вашего бухгалтера декабрь загружен. Попросите о встрече в ноябре и назначьте дату вместе.

Что взять с собой?

• Таблицу за январь–сентябрь 2026 года. Бухгалтер и так готовит её для декларации по авансовому налогу (geçici vergi) в ноябре; попросите копию. Если вы работаете при упрощённом порядке налогообложения (basit usul), авансового налога нет, поэтому такой таблицы тоже нет; возьмите собственные записи о закупках и продажах.
• Тот же период прошлого года. Сделайте сравнение так, как в уроке «Сравнение с прошлым годом: рост или инфляция?».
• Список дебиторской задолженности. По покупателям, отсортированный по дням просрочки.
• Свои числа. Валовая маржа, дни дебиторской задолженности и дни запасов (урок «Денежный цикл: за сколько дней долги покупателей и запасы превращаются в деньги?»), количество проданного или число покупателей.
• Этот список вопросов. Если отправить вопросы заранее по электронной почте, бухгалтер придёт подготовленным.

Прибыль и маржа

1. Что произошло с моей валовой маржой по сравнению с тем же периодом прошлого года, и почему? Если она упала, то из-за цены, закупочной стоимости или потерь и порчи?
2. Какой расход сильнее всего вырос в доле от продаж? У Лейлы-ханым ответом оказалась аренда второго филиала.
3. Какова наша оценка прибыли до налога за весь год? Попросите примерную цифру, учитывающую и октябрь–декабрь.

Деньги

4. Где ждёт разница между прибылью и деньгами в банке? В дебиторской задолженности, в запасах или в налоге, который предстоит заплатить?
5. Есть ли долги, взыскание которых затруднено, и что с ними делают в конце года? При каких условиях и с каким документом — скажет бухгалтер.
6. В какой день и как мы будем делать пересчёт запасов? Кто будет считать и когда результат пойдёт бухгалтеру?

Налоги и календарь платежей

7. Сколько примерно составит мой годовой налог за 2026 год и какую его часть покрывают уплаченные мной авансовые налоги? По правилам за 2026 год последние сроки такие: авансовый налог за октябрь–декабрь — 17 февраля 2027 года; у ИП годовая декларация по подоходному налогу и первый взнос — 31 марта 2027 года, второй взнос — 2 августа 2027 года (31 июля приходится на субботу); у компании декларация и уплата налога на прибыль организаций (kurumlar vergisi) — 30 апреля 2027 года. Эти даты станут окончательными, когда Управление доходов (GİB) опубликует календарь на 2027 год. Если вы работаете при упрощённом порядке налогообложения, авансового налога нет; ваш заработок от этого дела освобождён от подоходного налога, и годовую декларацию по этому заработку вы не подаёте.
8. Сколько мне откладывать каждый месяц в ближайшие месяцы? Сумму определите вместе с бухгалтером; привычку откладывать деньги мы вырабатывали в уроке «Откладываем деньги на налоги».
9. Есть ли в 2027 году изменения в виде моих книг, в порядке налогообложения или в выписке счетов-фактур? Например, работающие при упрощённом порядке налогообложения и ведущие книгу учёта предприятия могут в 2026 году выписывать бумажные счета-фактуры (fatura) на сумму до 3 000 лир с налогами; по действующему правилу (Общее разъяснение № 509 к Закону о налоговой процедуре (VUK), изменение от 31.12.2025) с 1 января 2027 года они будут выписывать электронный архив счетов (e-Arşiv) независимо от суммы. Спросите в декабре, не вышла ли новая отсрочка.

План на 2027 год

10. Что будет с моими затратами на персонал в 2027 году? Минимальная заработная плата на 2027 год обычно становится известна в декабре; посчитайте затраты вместе с бухгалтером, исходя из числа сотрудников и вашего плана по зарплатам.
11. Если вы производитель: меняется ли скидка на страховые взносы работодателя (SGK)? Скидка из казначейства (Hazine indirimi), которая в 2026 году для производства составляет 5 процентных пунктов, заканчивается 31 декабря 2026 года. Президент может продлить этот срок до 31 декабря 2027 года; если её не продлят, в 2027 году производство, как и другие виды деятельности, получит скидку в 2 пункта. Спросите о последней ситуации в декабре. Если вы производственная компания, спросите ещё кое-что: по Закону № 7582 с отчётного периода 2027 года налог на прибыль организаций по ставке 12,5 % будет применяться только к доходу от производства у компаний, имеющих свидетельство промышленного реестра (sanayi sicil belgesi) и фактически ведущих производство; соответствуете ли вы условиям, скажет бухгалтер.
12. Какие документы и к какой дате вам нужны от меня в январе? Получите список в письменном виде.

Что вышло на встрече у Лейлы-ханым?

Когда Лейла-ханым задала первые два вопроса, картина прояснилась. Продажи за январь–сентябрь выросли на 28 % по сравнению с тем же периодом прошлого года; это близко к инфляции, то есть она топталась на месте. Валовая маржа снизилась с 32 % до 31 %, это было допустимо. Но аренда второго филиала выросла с 6 % от продаж до 9 %. Почти всё падение маржи прибыли до налога шло отсюда.

Вопрос о деньгах вывел на другое: часть тетрадей и рюкзаков, купленных в августе к школьному сезону, всё ещё лежала на складе. Дни запасов в прошлом году были 70, а в этом году стали 95. Бухгалтер посоветовал уже сейчас записать в календарь день пересчёта, а товар со склада при пересчёте внести в отдельный список; тогда в январе с одного взгляда будет видно, какой товар оборачивается медленно.

По вопросу о налогах прошлогодний сюрприз не повторился: бухгалтер назвал примерный диапазон годового налога, и Лейла-ханым в тот же день определила ежемесячную сумму, которую будет откладывать.

После встречи

В тот же день напишите записку на одну страницу: обсуждённые цифры, принятые решения, кто что делает и к какой дате. Отправьте записку и бухгалтеру и спросите: «Я правильно понял?» В записке Лейлы-ханым было три решения: заново обсудить договор аренды второго филиала в марте, распродать в январе со скидкой остатки школьного сезона, каждого 20-го числа переводить фиксированную сумму в налоговую копилку (vergi kumbarası).

Цель встречи — не устроить бухгалтеру экзамен, а вместе посмотреть на одни и те же цифры. Работодатель, который задаёт вопросы, облегчает работу и своему бухгалтеру.