Точка безубыточности: сколько нужно продать, чтобы выйти из убытка?

Вопрос владельца автомойки Кемаль-бея

Правила, о которых говорится в этом уроке, — это правила турецкого законодательства.

Кемаль-бей держит автомойку у въезда в промышленный комплекс. Мойка одной машины стоит 500 лир без НДС (KDV). В одни дни выстраивается очередь, в другие приезжают единицы. Вопрос у Кемаль-бея простой: «Сколько машин в месяц мне нужно вымыть, чтобы не быть в убытке?»

У этого ответа есть название: точка безубыточности (başabaş noktası). Это объём продаж, при котором доход покрывает все расходы. Ниже — убыток, выше — прибыль.

Расчёт водителя маршрутки

Водитель маршрутки (dolmuş) знает, сколько пассажиров должно сесть, чтобы покрылись дневное топливо, рассрочка за микроавтобус и взнос за остановку. Каждый пассажир после этого числа — заработок. Точка безубыточности — это «какой по счёту пассажир» для бизнеса.

Для расчёта нужны две части из предыдущего урока: постоянные расходы и маржинальный доход (см. урок «Постоянные расходы, переменные расходы и себестоимость единицы»).

Цифры Кемаль-бея

Ежемесячные постоянные расходы, в круглых цифрах и без НДС:

Строка про сотрудника — это округление затрат работодателя на сотрудника с минимальной заработной платой в 2026 году без льгот: 40 874,63 TL.

Переменные расходы на одну машину: шампунь и полироль — 50, вода и электричество, израсходованные на мойку, — 30, комиссия за оплату картой — 20; всего 100 лир.

Маржинальный доход (katkı payı) = 500 − 100 = 400 лир. Каждая машина вносит 400 лир в покрытие постоянных расходов.

Точка безубыточности

Безубыточное количество = постоянные расходы ÷ маржинальный доход с одной машины

120 000 ÷ 400 = 300 машин.

Кемаль-бей работает 25 дней в месяц. 300 ÷ 25 = 12 машин в день. Месяц, когда в день выходит меньше 12 машин, — убыток, а когда больше — прибыль.

Проверим:

Эту же точку можно найти и в лирах. Маржинальный доход составляет 80 % цены (400 ÷ 500). Выручка безубыточности = постоянные расходы ÷ доля маржинального дохода = 120 000 ÷ 0,80 = 150 000 лир. Для бизнеса, который продаёт несколько услуг и которому трудно считать штуки, этот путь удобнее.

Целевая прибыль

Точка безубыточности означает «нулевая прибыль». Кемаль-бей работает как индивидуальное предприятие (şahıs işletmesi); в оплату своего труда он хочет получать 60 000 лир прибыли до налога в месяц. Из этих денег ещё пойдут подоходный налог (gelir vergisi) и его собственный взнос Bağ-Kur, так что на руки достанется меньше. Добавьте целевую прибыль к постоянным расходам:

(120 000 + 60 000) ÷ 400 = 450 машин, то есть 18 машин в день.

Сейчас он в среднем моет 375 машин в месяц: это выше безубыточности, но ниже цели. При таких продажах прибыль равна 375 × 400 − 120 000 = 30 000 лир.

Запас прочности: какое падение вы выдержите?

Коэффициент запаса прочности = (сегодняшние продажи − безубыточный объём) ÷ сегодняшние продажи

(375 − 300) ÷ 375 = 20 %. То есть если продажи Кемаль-бея упадут на 20 %, прибыль обнулится, а при большем падении начнётся убыток. Дождливый месяц, раскопанная дорога, новая мойка на соседней улице: чем ниже этот показатель, тем сильнее бизнес чувствует каждый такой удар.

«А что, если…»

Точка безубыточности — это не разовый расчёт, а инструмент для принятия решений. Когда что-то меняется, считайте заново:

Обратите внимание на последнюю строку. Если Кемаль-бей возьмёт второго сотрудника, безубыточность вырастет до 403 машин, и при сегодняшних 375 машинах он окажется в убытке. Второй сотрудник оправдан, только если число вымытых машин заметно вырастет. Это решение мы разбираем отдельно в уроке «Новый сотрудник или второй филиал?».

Если услуг несколько

Кемаль-бей делает ещё и химчистку салона: цена 900 лир, переменные расходы 150 лир, маржинальный доход 750 лир. Если каждый пятый клиент заказывает химчистку салона вдобавок к мойке, такие машины оставляют 400 + 750 = 1 150 лир маржинального дохода. Средний маржинальный доход на машину находим так: (4 × 400 + 1 × 1 150) ÷ 5 = 550 лир. Точка безубыточности опускается до 120 000 ÷ 550 = примерно 219 машин. Если состав продаж меняется, меняется и средний маржинальный доход; пересчитывайте каждый квартал.

Не забывайте

• Этот расчёт — до налогов. Подоходный налог или налог на прибыль организаций (kurumlar vergisi) вычитается из прибыли отдельно.
• Безубыточность по прибыли — это не безубыточность по деньгам. Основная часть платежа по кредиту расходом не является, но из кассы уходит; амортизация (amortisman) станка — расход, но в этом месяце деньги из кассы не уходят. Когда в кассе будет туго, вы увидите отдельно в плане денежного потока (см. уроки «Прибыль есть, денег нет» и «План денежного потока на 13 недель»).
• Цифры — это оценка. Постоянные и переменные расходы берите как среднее за последние три месяца; если видите сильное отклонение, пересчитайте.